Glosario
Lead calificado
Un lead calificado es una consulta que contestó que sí a las preguntas que definen a tu cliente. No es el que más entusiasmo muestra: es el que tiene el rubro, decide la compra, tiene el problema y entra en el presupuesto.
Nuestras reglas, por oferta
- Concesionarias: una concesionaria de usados con local, que cierra 10 o más operaciones por mes, y que habla quien decide. Menos de 10 operaciones o "lo decide otra persona" descalifica.
- Servicio de anuncios: una pyme que puede invertir al menos $758.500 por mes en pauta y que no es una agencia que revende.
- Automatizaciones a medida: un dueño o gerente que quiere automatizar su propio negocio, no revenderlo a sus clientes.
- En el embudo de WhatsApp: calificado es 3 de 4 respuestas en sí, y la de "¿hablo con quien decide?" es obligatoria.
Por qué las preguntas van en el formulario
Porque cuestan menos ahí que en una llamada. Un formulario de 3 o 4 preguntas con el precio a la vista deja afuera, antes de llamar, a quien no tiene el presupuesto o no decide.
Preguntas frecuentes
¿Un lead descalificado se descarta para siempre?
Queda en el CRM con su motivo (no es quien decide, sin presupuesto, fuera de zona). Si su situación cambia y vuelve a escribir, se lo vuelve a trabajar.
¿Quién define las preguntas en mi negocio?
Vos, en el diagnóstico. Tienen que ser pocas, contestables en un formulario y con una respuesta que descalifique sin discusión.
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Próximo paso
Empezá con una llamada de 30 minutos
Sin costo y sin compromiso. Salís con el alcance definido y, si tiene sentido, con una propuesta por escrito.